목적지에 전화를 걸어 방향을 물어라
거꾸로 진행하십시오.
목표를 정한 다음 그 목표에 이미 도달한 사람에게 연락하여 그 방법을 물으십시오.
Rolling Stone 잡지에 실리고 싶으면 뉴욕에 있는 본사에 전화를 걸어 접수원에게 편집부를 바꿔 달라고 하십시오. 그런 다음 편집부 사람에게 홍보 담당자를 추천해 달라고 부탁하십시오.추천을 받으면 각 홍보 담당자에게 전화를 걸어 관심을 사십시오. 이때 Rolling Stone의 편집부 사람에게 홍보 담당자들의 전화번호까지 물어보지 말고 직접 알아보십시오. 통화는 되도록 짧게 하십시오.
사는 지역에서 가장 큰 클럽에서 공연을 하고 싶은 경우 클럽 담당자에게 조그만 선물을 들고 찾아가 5분 정도만 조언을 해 달라고 부탁하십시오. 해당 클럽에서 공연하려면 어떤 조건을 만족해야 하는지 물어 보십시오. 추천할 만한 계약 에이전트가 있는지 또는 계약 에이전트를 활용하는 것이 좋은지 등을 물어 보십시오. 이때에도 역시 대화를 짧게 끝내십시오. 중요한 정보를 얻은 다음 더 이상 시간을 뺏지 마십시오. 여러분이 그 클럽의 주 공연자가 되어 다시 돌아오는 날까지 말입니다.
알고 지내는 매니저 중 아직 음반 계약을 하지 않은 밴드를 맞고 있는 매니저가 있었는데 이 사람은 여러 해에 걸쳐 U2, REM 및 기타 유명 밴드의 매니저를 만날 기회를 만들었습니다. 이 매니저는 이들의 조언을 구해 훌륭한 의견들을 얻었고 후에 이를 통해 좋은 성과를 거둘 수 있었습니다.
다시 말해,
목적지에 전화를 걸어 방향을 물으십시오.
어느 날 도착하기만을 바라며 문을 열고 나가 무턱대고 걷는 것보다 훨씬 빠르게 목적지에 도착할 것입니다.
