팬을 활용하라
공연을 할 때마다 맨 앞줄을 차지하는 팬들과 알고 지내십니까?
여러분의 음악이 얼마나 좋은지에 대한 전자 메일을 쓰기 위해 시간을 투자하는 팬들과 알고 지내십니까?
“부탁할 일이 있으면 언제든지 연락하세요!”라고 말했던 팬들과 알고 지내십니까?
이들을 활용하십시오!
이러한 방식으로 다가오는 사람들은 음악 비즈니스에 발들일 틈을 물색하고 있는 사람인 경우가 많습니다. 이런 사람들은 자신의 삶에서 더 높은 명분을 찾고 있으며 지루한 사무직 외에도 할 수 있는 일이 있다는 생각을 버리고 싶어하지 않습니다.
여러분은 그들에게 특별한 존재일지도 모릅니다.
여러분은 하루 종일 단조로운 사무를 보며 지루한 일상을 보내고 있는 누군가가 다른 세계를 향해 박차고 나오도록 만들 수 있습니다. 여러분은 학교에서 소외 당하는 10대에게 가장 멋진 존재일지도 모릅니다. 그런 팬들에게 기회를 주십시오.
이러한 팬들이 여러분의 음악을 좋아하는 경우 초대해 함께 피자를 먹으며 홍보 메일을 보내십시오. 함께 시내로 나가 전봇대에 공연 홍보 전단을 붙이십시오. 친구들을 차에 태우고 멀리 떨어진 여러분의 공연장으로 데려오도록 하십시오. 배짱을 가지고 그 “전자 메일 팬”에게 잡지사 목록을 뒤져 여러분이 준비한 보도자료를 매주 20개의 잡지사에 보내는 일에 관심이 있는지 물어 보십시오.
그러다 보면 머지않아 한 번에 한 홍보 프로젝트씩 여러분의 음악을 홍보하도록 팬들만 내보낼 수 있게 될 것입니다. 결국에는 여러분의 인기가 높아지면서 공연을 하거나 새로운 CD를 출시할 때 여러분을 열심히 홍보하는 20명으로 구성된 “길거리 팀”을 이끄는 사람으로 이러한 팬들을 활용할 수 있게 될 것입니다.
보통 사람들에게는 저런 짓을 누가 할까라는 의문이 들지 모르지만 세상에는 남는 시간에 TV를 보는 대신 좀더 유익한 일을 하고 싶어하는 사람들이 많이 있습니다.
대부분의 사람들에게 있어 음악 비즈니스는 멋진 세계라는 사실을 잊지 마십시오. 이들에게 음악 비즈니스는 화려하고 낭만적입니다. 여러분과 일하는 것이 이들이 음악 세계에 가장 가까이 갈 수 있는 기회일지도 모릅니다. 이들에게 여러분의 세계를 맛볼 수 있는 기회를 주십시오. 이들을 활용하십시오.
