진정한 관계를 수립하라
알고 지내는 많은 사람들 중에 정기적으로 연락하는 사람, 즉 친구라고 부를 수 있는 사람이 얼마나 됩니까?
어떤 사람은 통화를 할 때 판매 상황은 어떤지, 재고가 더 필요한지, 일은 잘 되고 있는지 등 사업적인 얘기로만 대화를 국한합니다.
그러나 대화를 자연스럽게 진행할 줄 아는 사람도 있습니다. 이러한 사람은 상대방이 깨닫지 못하는 사이에 대화를 애인이나 애완견, 운동, 학창 시절, 여행, 오늘 출근길에 일어난 일 등으로 이끌어 나갑니다.
이때 본인이 알고 있는 영화 또는 TV 관계자가 연락해 록 장르에서 괜찮은 뮤지션을 추천해 달라고 부탁해 올 경우와 같이 누군가를 도와 줄 기회가 올 때 가장 먼저 떠오르는 사람이 누구이겠습니까?
비즈니스식 대화에서 벗어나지 못하는 사람? 아니면 그 이상으로 발전한 사람?
만나는 사람들을 인간적으로 대하고 친구가 되십시오.
항상 이득만 보려고 하지 마십시오. 가족 모임에 나타나 친척들에게 생명보험 영업을 하는 짜증나는 사람과 같이 되지 마십시오.
멋진 사람이 되고 친구가 되는 것이 끈질긴 영업 사원이 되는 것보다 훨씬 효과적이라는 사실을 깨달으십시오.
사람들은 자신이 좋아하는 사람, 즉 친구들과 비즈니스를 하고 싶어합니다.
