훌륭한 예: 레이코
1999년 여름 라스베가스에서 열린 한 음악 컨퍼런스에서 있었던 일입니다. 수백 명의 뮤지션들이 같은 장소에 있었지만 유독 한 명이 제게 커다란 인상을 남겼습니다. 처음에는 그녀가 예뻤기 때문에 눈에 들어왔지만 곧 다른 것들이 외적인 아름다움을 압도하고 있음을 깨달았습니다. 바로 여기에 교훈이 있습니다.
이 뮤지션의 이름은 레이코로, L.A.에서 온 일본인이었습니다.
레이코는 컨퍼런스에 모인 모든 사람들에게 다가가 자신을 소개하고 대화를 나누며 모든 사람들이 무슨 일을 하는지 알아내 메모를 하고 있었습니다. 명함을 받을 때마다 레이코는 펜을 쥐고 그 사람을 기억하는 데 도움이 될 수 있도록 뒷면에 그 사람에 대한 정보를 적었습니다.
컨퍼런스가 열린 3일 동안 레이코는 아마 나를 포함해서 수백 명의 사람들과 친구가 되었을 것입니다.
레이코는 공연 일정이 잡힐 때마다 공연 전에 수많은 인터뷰, 사인회, 전단지 홍보 및 존재하는 거의 모든 기타 홍보 방법을 시도합니다. 또한 모든 공연이 끝난 후에는 청중들 사이로 곧바로 들어가 CD를 판매하고 메일링 리스트에 수백 명의 사람들을 추가합니다.
레이코는 모든 팬 레터에 대해 손으로 직접 쓴 편지로 답장을 하며 만나는 모든 비즈니스 관계자들에게 즉시 감사 카드를 보냅니다.
그러는 동안에도 부단히 연습을 하고 곡을 쓰며 새로운 음악을 녹음합니다.
컨퍼런스에서 돌아온 첫 날 완전히 지쳐 있는 저에게 레이코는 CD Baby와 계약을 맺기 위해 뉴욕에 있는 제게 전화를 걸어 왔습니다. 아마도 레이코는 그날 200명 이상의 사람들에게 전화를 했을 것이지만 그녀는 당신이 가장 중요한 사람인 것처럼 느끼도록 말하는 방법을 알고 있었고 이틀 후 제 문 앞에는 CD, 티셔츠, 비디오, 손으로 쓴 자주색 편지가 담긴 소포가 도착해 있었습니다.
이러한 방법이 Garth Brooks, Madonna, Bill Clinton의 성공 비화라는 얘기를 들은 적이 있습니다. 모든 사람을 만나고, 모든 사람의 이름을 기억하고, 관계를 발전시키고, 지속적으로 연락을 취하고, 모든 사람을 특별하게 대하는 방법 말입니다.
이 모든 것이 레이코의 성격에서 비롯된 것인지, 아니면 뮤지션으로 성공하는 것이 그토록 중요해서 터득한 장점인지 알 수는 없을 것입니다.
하지만 여러분이 음악을 사랑하고 진실로 자신의 음악으로 성공하고 싶다면 수천명의 사람들을 만나 부단히 그리고 즐겁게 “노력”하십시오.
가능한 모든 사람을 만나고 여러분이 대접 받기를 원하는 그대로 그들을 대하십시오.
마지막으로 이러한 노력을 훌륭한 음악을 만들고 부단히 음악적 능력을 향상시키려는 노력과 균형을 맞추십시오.
