자신의 음악을 정확하게 설명하지 못하면 팬을 만들 수 없다
어떤 사람이 여러분에게 “어떤 종류의 음악을 하십니까?”라고 물은 경우
여러분이 “모든 스타일, 모든 음악을 다 합니다.”라고 말했다고 가정해 보십시오.
그러면 그 사람이 “누구의 음악과 비슷합니까?”라고 물을 것입니다.
이때 여러분은 “아무하고도 비슷하지 않습니다. 우리는 완전히 독창적입니다. 당신이 전에 들어본 것과는 전혀 다릅니다.”라고 대답합니다.
여기서 이런 질문을 한 사람은 결국 어떻게 할까요?
아무 것도 하지 않을 것입니다.
나중에 다시 확인해 보겠다는 모호한 약속도 하지 않을 것입니다.
그리고 곧 여러분을 잊어버릴 것입니다.
원인이 무엇일까요?
여러분이 상대방의 호기심을 일으키지 못한 것입니다. 여러분은 자기 홍보의 큰 원칙을 위반했으며 아주 큰 실수를 한 것입니다.
만일 여러분이 “화성에서 온 사람이 연주하는 70년대 포르노 펑크 음악입니다.”
또는 “이 CD는 분홍 날개를 단 꼬마 요정이 당신의 귓볼에 선사하는 섬세한 작은 키스입니다.”
아니면 “들을 때마다 마법과 같이 발 끝에 모래가 느껴지고 춤을 못 추는 사람이라도 상상의 섬 분위기에 취하여 춤을 추게 만드는 열정적인 댄스 레게 음악입니다.”라고 말했다면 어떻게 되었을까요?
상대방의 관심을 얻었을 것입니다.
여러분의 음악을 잘 묘사하는 마법 같은 문장을 만드십시오. 전혀 관심 없는 사람에게서 항상 가장 좋은 반응을 얻어 낼 수 있는 표현을 찾을 때까지 여러 표현들을 만들어 보십시오. 그것을 사용해 보십시오. 필요할 때 사용할 수 있도록 준비하십시오.
굳이 음악의 범위를 좁히지 않아도 위에서 제가 언급한 세 가지 예와 같이 구체적이고 매력적인 대답을 할 수 있다면 여러분의 음악은 멋진 음악처럼 들릴 것입니다.
호기심을 일으키면서 모호한 말로 여러분의 음악을 설명하면 관심이 전혀 없던 사람도 여러분의 음악에 대해 궁금해 할 것입니다.
어떤 표현을 만들든지 “모든 것”, “아무 것도”, “모든 스타일”, “완전히 독창적인” 등과 같은 표현은 피하십시오.
관심을 끌 수 있게 말하십시오.
