자신의 음악을 들어야 하는 이유를 설명하라
질문을 받았을 때 다른 밴드와는 다른 음악을 한다라는 대답을 하는 뮤지션이 많습니다. 또 어떤 음악을 하느냐는 질문을 받았을 때 설명하기 어려운 음악이니 그냥 들어 보라는 대답을 하는 뮤지션도 많습니다.
이처럼 게으르고 사려 깊지 못하며 어리석은 실수는 없습니다.
다른 사람의 관점에서 생각해 보십시오. 예를 들어 “대표 - 어떤 회사”라고 적힌 명함을 받으면 여러분은 그 회사가 어떤 종류의 비즈니스를 하는지에 대한 의문이 생길 것입니다. 이때 그 대표가 “잘 모르겠는데요. 다른 비즈니스하고는 비교할 수 없어요. 직접 알아 보세요. 우리 회사는 저 쪽으로 한 20분 가면 나오는데 다음 주 목요일 밤 11시부터 12시까지만 열어요.”라고 대답하는 경우를 가정해 봅니다.
여러분은 그 회사를 확인해 보기 위해 차를 타고 가서 목요일 밤을 투자하시겠습니까? 그래야만 하는 이유를 모르는 상황에서도 그러시겠습니까? 그렇지 않을 것입니다.
여러분은 사람들을 설득해야 합니다. 그들의 호기심을 자극하십시오. 여러분이 실제로 하는 음악을 흥미롭게 설명하십시오.
사람들이 여러분의 설명을 듣고 상상하도록 하십시오. 그들이 여러분의 음악을 상상 속에서 들어 보고 실제로도 들어 보고 싶어하도록 만드십시오.
여러분이 하는 음악에 대한 질문이 들어올 때마다 좋은 인상을 심어 줄 기회가 여러분에게 제공되는 것입니다. 이 기회를 잡으십시오.
